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工商時報【第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松】

前言根據經濟部中小企業處的創業研究指出,新創公司最常遇到的問題為資金與通路,其中資金的籌措與募資規劃,不僅是新創公司感到困擾的事,發展相對成熟的公司也都須因應不同目的而有階段性地募資規劃。

在台灣募資其實並不容易,反而是充滿了非常多的挑戰,投資人認為台灣市場較小不想投資,創投經理人必須對股東交代所以投資趨於保守,或只投資Pre-IPO(即將上市)標的,而鮮少投資早期新創企業,台灣法規的限制也不易於投資人投入資金。舉例而言,近期炒的沸沸揚揚的公司法修訂提及,未來可能徹底打破股票面額10元的法規,對於新創廠商而言更是顯得特別重要。針對外國人投資須經過投審會審視,來來回回的官方文件往返費時等,諸多法規其實對新創廠商在募資時都有所限制。

另一方面,雖已陸續有股權群眾募資平台、創櫃板、天使基金…等,許多新創事業主以前從未接受過這方面的資訊與募資訓練,無論是募資管道、方法與規畫等相關知識及經驗也不多,對於需要募資的企業主而言實為非常重要的課題。

「晴天借傘,雨天收傘」精選優惠是不少新創事業主公司登記後才有的深刻體悟,因現行法規也無所謂的無形資產融資擔保,公司草創時期的第一桶金,無論是政府或銀行的資金,都僅能依據負責人的個人信用或企業財務報表來評估,補助金額或貸款金額也都因公司登記資本額的多寡有所限制,因此,初期的第一桶金大都是由創辦人一肩扛起。拓華生技希望顛覆傳統口腔產品只有清潔而無保養的功能,於草創時期的口腔保養品開發即需專業的研發團隊,爾後產品試產、量產、產品包裝…等等的開銷陸續產生,初期的500萬元其實不夠負擔所有支出,所幸取得國發天使基金以及親友引薦天使投資人才募得後續的資金。

資金往往不可能一步到位,為拓展產品至實體通路、電商平台、海外市場,組織不斷擴張以及因應未來可能產生的支出,務必要有好成績才能取得下一輪,除了熱心的投資者外,絕大多數還是會評估為什麼要投資這間公司,又為何是此時間點。創辦人應有足夠的談判籌碼及能力引起投資人的興趣,公司有專業的營運團隊為基本要素,營收毛利或淨值漂亮絕對是投資人最在意的事;此外,取得專利與高度競爭門檻、有代表性的客戶(國內知名大廠訂單或海外訂單)或取得國際認證即獎章、已有關鍵人物或法人領投…等,都可藉此增加投資者的信心和意願。面對不同階段的募資規劃,股價計算會吸引不同投資屬性的投資人(保守或冒險),而股權配置也都需拉長時間規畫,以確保未來不同階段進出場或股權是否會被稀釋的狀況與需求。

創業,不僅是實現個人及團隊的夢想以滿足許多人未被滿足的需求,更是場無止盡的募資馬拉松,每一次的資金到位並非是終點,而是啟動另一個募資專案的起點,各階段都須視公司不同發展狀況及市場變化以動態調整資金配置。

對於一家企業而言,最好的資金來源是創造好的產品、服務或價值而換取客戶付費的資金。拓華生技以對待所有的小孩與毛小孩如同自己家人的初衷,致力生產無負擔又能達到功效的口腔保養產品,現階段已於台灣超過2,500個實體通路販售且都有相當好的回饋,同時也獲得經濟部新創事業獎的肯定以及亞洲科學人雜誌的報導,將於台灣深根品牌知名度與海外經銷代理,也盼能取得策略性投資人的資金一起打天下。

網友

工商時報【福克納勛爵英國首相任命對台貿易特使】

(Lord Faulkner, UK Prime Minister’s Trade Envoy to Taiwan)我很榮幸在今年一月由首相任命為英國史上第一位對台貿易特使。首相對我下達的指示相當明確:以英國與台灣既有的強健關係為基礎支持雙邊經濟成長,竭盡所能促進雙邊貿易,以及為雙方市場營造實質且長期的經濟利益。

首相指派我擔任台灣貿易特使其中的原因之一是我與台灣之間有很深的情感。我自2005年起擔任台英跨黨派國會小組(British-Taiwanese All Party Parliamentary Group,是英國規模最大的國會跨黨派小組之一)共同主席,直到最近才卸任。而且多年來我經常訪問台灣,自2000年迄今已有15次。在台灣準備更新鐵路和捷運基礎設施之際,我很高興今天再度來台,而且此次還率領由英國鐵路業者組成的代表團前來尋找商務夥伴。

這麼多年來,我一直非常熱愛鐵路,簡直可說天生就是如此。家父14歲就輟學工作,在伯明罕的大西部鐵路公司擔任職員。我的曾祖父也曾在同一家公司擔任特快列車司機。我曾在英國鐵路管理委員會總部服務將近20年,先後擔任鐵路通訊顧問和主席。我還曾與友人一起撰寫了2本書籍,探討英國鐵路在二十世紀下半葉的社會與政治發展。

因此這星期我有機會將熱愛的台灣和鐵路結合在一起,真的非常幸運,而且此次訪台的時間點也堪稱千載難逢。英國鐵路產業在近幾年成功重生,載客日均量在過去二十年內增加了一倍,達到450萬人次。如今英國擁有公認是全歐洲最安全且成長最快速的鐵路系統。倫敦的聖潘克拉斯(St Pancras)、國王十字(King’s Cross)和利物浦街(Liverpool Street)等歷史悠久的火車站,如今均已再生成為經典建築。倫敦的滑鐵盧車站(Waterloo Station)最近期間限定甫成為歐洲第一個年客流量高達2億人次的運輸站。英國鐵路產業的成功故事還會繼續締造新頁:為縮短往來倫敦各區時間而推動的重大全新基礎建設─倫敦橫貫鐵路(Crossrail)計畫,目前已完成75%。另外,為進一步提高運輸能力,以滿足強勢成長的鐵路旅遊需求,並縮短倫敦和英格蘭中部、北部往來時間的二號高鐵(High Speed 2)興建計畫,目前進度遠遠超前,英國國會也即將完成所需的立法程序。

當然,英國企業在鐵路產業的專長及在鐵路系統轉型過程中累積可觀的專業知識與經驗,是英國鐵路系統發展能如此成功的核心要素。我很高興能在這星期率領英國17家鐵路產業專家,以及英國鐵路產業代表組織─英國鐵路工業協會(Railway Industry Association,簡稱RIA)人員一起訪台。RIA和台灣鐵路當局的關係其實悠久而密切─英國在台辦事處和RIA、台灣鐵路當局在過去10年內,曾合作主辦超過30次的產業代表團互訪活動。因此,英國與台灣鐵路產業間的關係相當鞏固,彼此高度信任,我們希望雙方共同合作追求利益的立場堅定不移。

我和此次訪問團的所有成員都殷切期待在未來幾天拜會台灣鐵路產業的各方代表,分享英國經驗,並建立更加密切的夥伴關係,因為台灣正進行令人振奮的最新建設計畫,打造現代化、安全、永續經營和對環境友善的鐵路基礎設施,屆時活躍而發展快速的台灣經濟將是真正的受惠者。

正當英國協助台灣開發適合21世紀需求的鐵路和捷運網絡系統之際,我們也絕不會忘記台灣和英國所擁有得天獨厚的鐵路遺產。我有幸擔任英國和愛爾蘭遺產鐵路協會會長,並兼任英國科學博物館鐵路遺產顧問委員會主席,我熱切期待這週末能再次親訪阿里山森林鐵路,就其與英國威爾斯一處主要窄軌系統締結姊妹鐵路的相關事宜進行討論。

我首次真正以英國對台貿易特使身分參與的活動,是今年1月歡迎台灣鐵路產業代表團到倫敦訪問。我能在本週率團回訪,並善盡職責,鞏固台灣和英國鐵路產業之間的關係,真是再恰當不過的安排。我深信,英國與台灣鐵路產業將持續發展真正成功且深具建設性的互惠關係。

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